Consultoría
Planeación Estratégica Comercial 2026–2030
Un proceso estructurado de una fase de preparación y tres sesiones de trabajo para definir el rumbo estratégico comercial de tu empresa: estrategia, estructura, marketing y modelo comercial documentados en un playbook accionable.
Sede propuesta: Corporativo Ignite. Sesionar fuera de tus oficinas protege la concentración del equipo directivo.
Estructura del proceso
Una fase de preparación y tres sesiones de trabajo
Solicitud de información
- Ignite comparte el formato de información requerida
- La empresa integra la información base
- Análisis previo del equipo Ignite
Entrega: 5 días hábiles antes
Formato: A distancia
Sesión 1 a 1 con socios
- Sesión de alineación estratégica con los socios de la empresa
Duración: 2 a 3 horas
Formato: Virtual o presencial
Planeación estratégica comercial
- Hallazgos del desempeño comercial
- Análisis de la industria
- Construcción de la estrategia comercial
- Construcción de la estructura comercial
- Alineación del plan de marketing con la estrategia
Duración: 2 a 3 horas
Formato: Presencial
Definición del rumbo estratégico
- Definición de rumbo estratégico
- Validación de plan y objetivos 2026–2030
Duración: 2 a 3 horas
Formato: Presencial
Información requerida para una sesión exitosa
Seis bloques de información que habilitan el diagnóstico y las decisiones de la sesión
Rumbo estratégico
Visión, objetivos y prioridades del área comercial, y propuesta de valor.
Desempeño comercial
Resultados de venta por canal, segmento y período.
Industria y competencia
Tendencias del sector y posicionamiento frente a competidores.
Estructura y compensación
Organigrama, roles, responsabilidades y esquema de remuneración.
Operación y herramientas
Proceso comercial, prospección, juntas, indicadores y seguimiento.
Marketing e inversión
Actividades, presupuesto y resultados de la inversión comercial.
Ignite compartirá y solicitará esta información previo a la sesión para garantizar su éxito.
Entregables
Cada entregable se documenta y se entrega en formato de playbook
Playbook de la estrategia comercial
- Hallazgos del desempeño
- Canales (Mapa estratégico de la industria)
- Valor de mercado
- Entorno competitivo y precios
- Planteamiento estratégico
- Pilares de crecimiento
- Portafolio (Saturación)
- En dónde jugar (Cobertura)
Estructura comercial y esquema de remuneración
- Posiciones indispensables de la estructura
- Recomendación del esquema de remuneración
- Kit comercial
Fuentes de generación de demanda y guía de marketing
- Fuentes de generación de la demanda
- Plan de marketing alineado a la estrategia
Modelo comercial
- Políticas de convivencia entre canales
- Fuerza de venta y brokers
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